Gehaltsbenchmarking im Vertrieb mit Quellenbeleg

HR soll das Vertriebsvergütungsmodell benchmarken. So verbindet vector zero Arbeitsverträge und variable Auszahlungen zu Gehaltsbändern, Segmentvergleich und Ausreißern — jede Zahl mit Quelle.

Die Geschäftsführung will das Vertriebsvergütungsmodell überarbeiten und beauftragt HR mit einem Gehaltsbenchmarking, Segmentanalyse nach Vertriebsgebiet inklusive. Die Datenbasis liegt vor: die Arbeitsverträge auf SharePoint, die variablen Auszahlungen der letzten drei Jahre als Excel-Liste. Beide Quellen von Hand zu verbinden kostet Zeit, und das eigentliche Muster zeigt sich dabei selten.

In vector zero verknüpfst du beide Quellen, gehst in den Analyse-Modus und bekommst Gehaltsbänder, Segmentvergleich und Ausreißer. Jede Zahl ist mit Quelle hinterlegt und nach Excel exportierbar.

1. Der Prompt

Gehaltsbenchmarking Vertrieb auf Basis der Arbeitsverträge (SharePoint) und der variablen Auszahlungen 2023 bis 2025. Gehaltsbänder je Rolle, Segmentanalyse nach Vertriebsgebiet, Ausreißer markieren. Alles mit Quellenangabe.

2. Kontext geben

Vertragsordner und Auszahlungsliste verknüpfen (Live-Verbindung), Analyse-Modus wählen, beide Quellen freigeben. Für die Auswertung über alle Verträge ein größeres Modell wählen, etwa Llama 3.3 70B.

Gehalts- und Vertragsdaten gehören nicht in eine US-Cloud. vector zero rechnet auf IONOS-Servern in Deutschland, die Daten verlassen die EU nicht und fließen nicht ins Training.

3. Was vector zero erstellt (Beispiel)

So könnte das Ergebnis aussehen.

Gehaltsbänder Vertrieb (n = 30)

Account Executive: Fixum 52 bis 68k · Zielbonus 18 bis 30k · OTE 74 bis 95k
Senior/Key Account: Fixum 70 bis 88k · OTE 105 bis 135k

Drei AEs mit unter zwei Jahren Zugehörigkeit liegen im Fixum über vier langjährigen Kollegen. Gehaltskompression. (Quelle: Arbeitsverträge_Vertrieb)

Segment nach Vertriebsgebiet (2023 bis 2025)

Zielerreichung West Ø 96 %, Ost Ø 82 %

Die Zielvorgaben lagen in Ost im Schnitt 14 % höher. Der West-Vorsprung ist damit überwiegend ein Effekt der Zielkalibrierung, kein Leistungseffekt. (Quelle: Zielvereinbarungen plus Variable_Verguetung_2023-2025.xlsx)

Dazu eine Tabelle Rolle · Fixum · Zielbonus · OTE · Ø Zielerreichung je Gebiet, direkt nach Excel exportierbar.

4. Folgeprompts

Zielerreichung pro Kopf und Jahr, nicht aggregiert nach Gebiet.

Welche Verträge liegen außerhalb des Bands ihrer Rolle?

Worauf gehen die höheren Ost-Ziele zurück? Steht dazu etwas in den Verträgen oder Zielvereinbarungen?

5. Tipps

Jede Aussage ist mit Quelle hinterlegt. Vor dem Übernehmen in die Vorlage anklicken und gegenprüfen. Im Analyse-Modus die Dokumente rechts gezielt auswählen, das Ergebnis läuft zurück in den Chat. Tabellen gehen direkt nach Excel. Dass diese Auswertung überhaupt im Haus bleibt, liegt am Open-Source-Betrieb in deutschen Rechenzentren.